営業リスト作成代行比較14選。費用相場やタイプ別の選び方

最終更新⽇：2024-05-24

新規開拓のアプローチ強化やリストアップ効率化のために、営業リストの作成業務を外注したい方へ。営業リスト作成代行でできることや注意点、費用相場、タイプ別の選び方、比較ポイントをおすすめのサービスとともにご紹介します。

営業リスト作成代行とは？

営業リスト作成代行とは、営業活動においてターゲットとなる見込み客のリスト作成を専門的に請け負う業者やサービスのことです。

受注数を継続的に増やし、利益を出し続けるためには、ターゲットに合った良質なリストが不可欠です。そのためにはアプローチリストを効率的に、大量に作成する必要があります。

代行サービスを活用することで、リスト作成にかかる人的かつ時間的負担を削減でき、営業活動の効率化を図れるようになります。

営業リスト代行のメリット

営業リスト代行サービスは、作業工数の削減だけでなく次のようなメリットも期待できます。

豊富な知識と経験を持つプロに任せるため良質な営業リストを確保できる
独自データベースにより網羅性が高まる
メンテナンス工数をかけずにリストの鮮度を担保できる

営業リストの精度を向上させることで、成約率の改善につながります。また、リスト作成に割いていた時間を、商談や顧客のサポートなど、生産性の高い業務に充てられるようになるのもメリットです。

営業リスト作成代行でできること

営業リスト作成代行に依頼できる主な業務は、以下のとおりです。

データ収集

各企業のHPなどWeb上に公開されている情報をもとに、企業名や所在地、連絡先、担当者名など、営業に必要なデータの収集を行います。サービスによっては、独自のデータベースを提供しているものも。たとえば、「Musubu」は、上場・未上場を問わず、140万件以上の企業情報データベースを保有。連絡先情報に加えて、事業の概要や関連ニュースなど、商談前のリサーチに役立つ情報も充実しています。

データの整理・メンテナンス

社内で営業リストを作成する場合、複数の営業担当者がそれぞれ顧客情報を登録していくと、同じ企業や同じ担当者の情報が複数生成され、重複が発生してしまいがちです。

営業リスト作成代行を利用すれば、「名寄せ」作業によって重複データを整理することが可能。何度も同じ企業にアプローチして、相手に不信感を与えてしまうといった事態を回避し、効率的な営業活動が行えるようになります。

ほかにも、メールアドレスや問い合わせフォームのURLなど、営業アプローチにつながる窓口の抽出なども行うため、営業活動の範囲を広げやすくなります。サービスによっては、電話番号の疎通確認や定期的なリスト更新などのメンテナンスで、一定の鮮度を保持できるものもあります。

リストの作成・提供

業種やエリア、売上規模など目的に合った条件を個別にヒアリングしてオーダメイドでリストを作成して提供するサービスや、ターゲット別にカテゴライズされたリストを販売するサービスがあります。リストの抽出作業から代行してもらえます。

ツール提供型の場合は、提供されるデータベースの中から、自社でニーズに合ったターゲットを絞り込み、リストの抽出は自社で行います。そのほか、リスト作成後にDM送付やテレアポ、フィールドセールスなどを代行してもらえるサービスもあります。

営業リスト作成代行の注意点

営業リスト作成代行を利用する際は、リストにターゲット外の企業が含まれる可能性や情報漏えいのリスクがあることも理解しておく必要があります。

なるべくターゲットに近い企業を抽出するためには、対象となるターゲット企業の条件をしっかりと整理し、共有しておくことが重要です。更に、条件に合った対象がきちんとピックアップされているか、定期的に打ち合わせを行うことで、認識のすり合わせができるとより安心です。

また、実際に営業リスト作成に向けて準備を進める際には、自社の情報や過去に取引したことがある企業の情報などを代行業者に渡すことになります。安全な取引を行うために、その業者が情報漏えい対策に取り組んでいるのか信頼性を確認しておきましょう。

セキュリティ対策の有無やプライバシーマークの取得の有無、トラブルが発生したときの対処方法などを確認しておくとより安心です。

営業リスト作成代行のタイプ

営業リスト作成代行には、5つのタイプがあります。

1.リスト販売タイプ

ターゲット毎に分類された営業リストを販売するタイプです。ツールの提供ではなくリスト自体を販売するため、抽出の手間がかからないことが特徴。単発購入でスポット的に利用したい場合にもおすすめです。

「リスト王国」や「法人名簿エンジン」がこちらのタイプに該当。EC出店者企業リスト、飲食店企業リスト、不動産企業リストなど、Web上に公開された企業情報を収集してパッケージ化して販売しており、データ購入後すぐに活用できます。

2.ツール提供タイプ

企業リスト作成ツールを使って自分で作成するタイプ。サービス提供元の独自データベースが保有する質の高いリストから業種やエリア、会社規模、設立年数など、様々な条件でデータを絞り込み、ダウンロードできます。

たとえば、「Urizo」は、独自検索エンジンを活用した増強機能を搭載。指定サイトで対象企業の情報を収集後、Web上を再検索してメールアドレスやFAX番号を自動追加してくれるため、より活用度の高いリスト作成が期待できます。

ツール提供タイプについての詳細は「営業リスト作成ツール15選。5つの目的別に選び方を徹底解説」もご覧ください。

3.テレアポ代行タイプ

テレアポ代行サービスの一環として、リスト作成にも対応しているタイプ。リスト作成で終わりではなく、架電してアポイントを獲得するまでの業務を効率化したい企業向けのサービスです。

「FTJ」のテレアポ代行は、アポを取れるマーケットを熟知した、テレアポリーダー経験を持つ担当者が企業ごとに希望のターゲットをヒアリングしたうえで、アポ率の高いリストを作成します。サービス内容、ターゲットに即したトークスクリプトの作成にも対応しています。また、160万件の法人リスト・企業リストを無制限でダウンロードできる「LisTOSS」という無料の法人リストダウンロードサービスも提供しています。

4.営業代行タイプ

営業代行の一環として、営業リスト作成にも対応しているタイプ。トークスクリプトの作成のほか、資料作成や営業研修など、幅広く営業支援サービスを提供しています。

「LEO」は企業リスト収集・提供を軸として、DMやFAXの制作・送信、テレアポ・フォーム営業といったインサイドセールス、反響の効果測定から分析まで代行。営業コンサル業務を総合的に請け負っています。

5.秘書代行タイプ

営業リスト作成などの営業サポート以外にも、バックオフィスや秘書業務などのサポートも依頼できるタイプ。時間制で各業種経験者が担当するため、高品質な対応が期待できます。

たとえば、オンラインアシスタントの「source」は、営業事務はもちろん、総務や人事労務、経理など、企業ごとのニーズに応じた業務を依頼でき、契約時間内であれば、複数の業務にも対応が可能です。営業リストの作成のほか、請求書の作成や資料の作成・整理、手紙の執筆代行など、営業周りの単純業務を一括して代行してもらえます。

秘書代行タイプについて詳しく知りたい方は、「電話代行・秘書代行サービス比較9選。費用相場と比較ポイント」もご覧ください。

営業リスト作成代行の費用相場

営業リスト作成代行は、大体1件あたり5円～が相場となっていますが、サービス・業者のタイプや料金体系によって、費用は異なります。

リスト販売タイプ

パッケージ化された営業リストを購入するタイプは、業界や目的別によって、リストの価格は10,000円台〜50,000円台が相場となっています。

「リスト王国」は、収集するターゲットに合わせてサイト別に収集する情報を変えて販売している点が強みで、メールアドレス付きのみ集約して販売（26万円）のように手間のかかるリストの販売にも対応しています。

ツール提供タイプ

月額制で、独自のデータベースやWeb上の公開情報などを活用してリストを作成できるタイプ。1カ月で収集できるデータ件数やダウンロード件数は、各社料金プランによって変動します。

たとえば、「Hirameki 7 営業リスト検索」は、月額7,000円（スタンダードプランの場合）で1日最大100回まで、一度に最大で1,000件までの検索およびダウンロードが可能。業種やエリアなど検索条件の組み合わせを変更して何度でも自由にリストを作成できます。上限をさほど気にせず作成できるため、複数人で営業活動を行いたい場合に適しています。

「Urizo」は、月額21,000円（プレミアムの場合）でiタウンページやハローワークなどの対応サイトから、月間2万件までのデータ収集が可能。こちらも1件あたり1円以下の低コストで多くのリストを作成できます。また、「Musubu」は、契約期間によって金額が異なる料金体系で、6カ月プランなら税込・30万円（月額50,000円）で計6,000件のデータ取得に対応。リストの作成だけでなく、メールの一斉配信や営業管理などの機能も使えるのが特徴です。

テレアポ代行タイプ

リストの件数ではなく、コール数や成約数などで利用料金が決まるタイプです。たとえば、「FTJ」は、リスト単価プランなら１リスト200～400円。内容によって1コールから最大3コールまでの見積もりに対応しています。コール後は、架電結果のステータスやメモを記載したリストが納品されるため、次の営業活動に活かしやすいのが強みです。

「ambient」は、1件250円（2コールまで）～利用でき、トークスクリプトの作成や開始後の途中修正にも対応。よりターゲット先企業の課題や悩みに寄り添った提案が可能です。

営業代行タイプ

業務範囲が広く、企業のニーズによって対応する作業内容が異なるため、個別見積もりが必要になる場合が大半です。月額制や成果報酬など、料金体系もサービスにてよって異なります。

秘書代行タイプ

アシスタントの稼働時間数によって料金が異なりますが、相場としては、月額5～10万円程度が目安です。

たとえば、「フジ子さん」は、アシスタントの稼働時間30時間で月額84,000円（PLAN30の場合）。経験豊富なスタッフが、バックオフィス業務を中心にPCでできる業務全般を遠隔でサポートします。

営業リスト作成代行の比較ポイント

営業リスト作成代行を選定する場合は、これからご紹介する4つのポイントを比較して選ぶといいでしょう。

対応する業務の範囲

営業リストの作成以外にも、サービスによってはアポイント獲得や営業管理、営業事務などの代行にも対応しているものもあります。自社の営業活動全体を通して、リスト作成以外にも切り出して効率化できる業務がないかをしっかり把握したうえで、希望する場合は導入前に、どこまでの業務に対応可能なのか確認しておきましょう。

たとえば、「リスト王国」は別サービスで郵送DMやFAX送信ができるサービスも展開。リスト販売とあわせて利用することで幅広い営業工程をアウトソースできます。「Hirameki 7」は、顧客管理やメール配信機能も搭載。営業リスト検索からダウンロードした営業先情報を「名刺管理」機能に登録して管理したり、「メール配信」機能でメルマガ配信したりといったことも可能です。営業プロセスの大半をワンツールで完結できます。